عمر سعد سلمان  
                                            
يجد عدد متزايد من مدراء الشركات او قادة الحكومات أنفسهم في خضم منافسة شرسة ويرغبون في الخروج منها بسلام. وبدت هوامش الأرباح تتضاءل، وازدادت حدة المنافسة مؤثرة على أسعار عروضك ورافعة للتكاليف. ربما تعلم أنك بصدد الإعلان عن أنك لن تزيد من الرواتب، وهو موقف لا يرغب أي منا في مواجهته، الا ان الكثيرين يواجهونه. 
فالسوق كبير وبالإمكان الحصول على حصة منه والذي يخضع للمتطلبات الجديدة والنمو القوي المربح. وقد تم تسمية (المحيط الأزرق) الذي يعبر عن الاحتمالات اللانهائية التي يمكن للمؤسسات انشاؤها لتجاوز الواقع الصعب الذي يسمى (المحيط الأحمر). وتحتاج استراتيجية المحيط الأزرق الى التنظيم والتجديد لغرض تعظيم الفرص وتقليل مستوى المخاطر. 
وان النقاط الرئيسية للتميز انه لا يجب ان تكون المنافسة هي محور التفكير الاستراتيجي وبالتالي عدم بذل جميع الأوقات للتركيز على متابعة المنافسين والتحرك وفقاً لتحركاتهم الاستراتيجية بدلاً من فهم كيفية احداث طفرة في القيمة وتقديمها للعملاء، وهما امران مختلفان تمام الاختلاف. ان فكرة التحول من المنافسة الى خلق مساحة أكبر في السوق تؤدي الى ابعاد المنافسين عنك أكثر. فالشركات التي تتحرر من قيود المنافسة لا تهتم كثيراً بالتساوي مع المنافسين او التفوق عليهم او تتوق لأن تحتل وضعاً تنافسياً أفضل. لم يكن هدفها التفوق على أداء المنافسين، بل كان هدفها تقديم طفرة كمية في القيمة التي تجعلها تبتعد بفارق كبير عن المنافسين. يدفع التركيز على الابتكار فيما يتعلق بالقيمة وليس منافسة المنافسين-الشركات الى تحدي جميع العوامل التي تتنافس عليها الشركات في مجال بعينه مع عدم الافتراض بأنه لمجرد ان المنافسين يفعلون امراً ما فانه يتصل بقيمة المشتري.    
كما ان البنية الصناعية لا تفرض، بل يمكن تشكيلها، وفق التحليل الرباعي (نقاط الضعف والقوة، الفرص والتهديدات المتواجدة في الصناعة الحالية). 
واخيراً يمكن ان يكون التنفيذ جزءاً من تشكيل استراتيجية المحيط الأزرق التي تربط بين التحليلات والابعاد الإنسانية للمؤسسات، حيث انها تقدر وتحترم أهمية اصطفاف قلوب وعقول الناس مع الاستراتيجية الجديدة بحيث يتقبلها الناس على المستوى الفردي طوعاً مع الاستعداد لتخطي الأفعال التنفيذية الاندفاعية وصولاً الى التعاون الطوعي على تنفيذها. من اجل تحقيق هذا الامر لا تفصل استراتيجية المحيط الأزرق بين تشكيل الاستراتيجية وتنفيذها.